廖碧兒

　　中新網南京6月24日電 (楊顏慈)6月以來，南京買房人的持續觀望，加劇了樓市的嚴寒。但縱觀3月來的南京樓市，並非所有樓盤都去化不佳。在市場下行的狀況下，也並非所有降價的樓盤都能受到消費者的青睞。“找準定位、狠抓質量、提升性價比”也成為了不少開發商逆境求生存的“秘笈”。
　　連月來，各路房企為了吸引購房者，打出了各種名目的優惠：精裝改毛坯、送首付、零首付、特價房……但買房者卻是看得多買得少，對於簽訂購房協議慎之又慎，紛紛表示“不急，再看看”。
　　但是，同樣的市場行情下，也有部分樓盤成功突出重圍，成為業內高去化的“神盤”。“一天去化八成”、“兩天攬金1個億”，諸如此類的消息即使在近期的南京樓市，也不絕於耳。
　　儘管市場不佳，但購房者卻沒有因為總成交量的減緩而停下看房的步伐。從過去銷售的火熱狀況和如今大家對樓市的關註來看，南京樓市的需求仍然存在。但是在持幣觀望情緒的籠罩下，如何能夠成功讓購房時出手，除了降價，開發商們也各顯身手。
　　“高校留寧的學生、軍轉幹部的人群、外地的生意人不斷填充南京的需求隊伍，需求的持續旺盛是吸引很多房企來南京大展拳腳的原因。在供給多元化的局面下，找準自己的定位，狠抓房屋的質量，成為了各盤能否脫穎而出的關健。”江蘇通宇房地產開發有限公司總經理林海哮表示。
　　“我們4月份推出的房源，現在賣的只有幾套大戶型了。當時拿地的樓面地價就算是當時的地王了，我們也重新鎖定了樓盤的定位，以質量和服務吸引客戶。”
　　據瞭解，4月以來，南京頻發業主維權事件，其中不少都與房屋質量脫不了干係。“精裝變驚裝”、“樓通通”、“地裂裂”都陸續驚現在南京各家樓盤。
　　市民也表示，如果房屋的降價要以犧牲房屋質量為代價，他們寧可不要。24日，在浦口看盤的市民陳琳稱，“有些樓盤確實較周邊樓盤要便宜一些，但是探盤後發現質量有各種問題。我們一輩子就買那麼一套房，質量必須過硬。買房也要從價格、景觀、服務、質量等綜合考量，房子就算貴要有貴的道理。”
　　據瞭解，位於浦口區的林景雅園與周邊的樓盤相比，均價確實不算便宜。但據林海哮介紹，這一樓盤的去化狀況卻“格外的好”。“除了房屋質量，我們也在物業管理上投入大量資金保障業主生活無憂。去年一年，企業倒貼了200萬用作物業管理，但這為我們的信譽和品牌形成的效益卻絕不止200萬。”
　　南京房地產開發建設促進會秘書長張輝也認為，現在的南京樓市，性價比高的房子還是會相對好銷。“性價比並非一定是指房價低，質量、學區、服務、交通等多方面因素都要計算在其中。在市場行情不好的狀況下，開發商如果能找準自己的定位，推出性價比高的房子，自然也能吸引到購房者。”(完)　　（原標題：找定位抓質量 開發商逆境自救促銷售）